【蓝领日志】为工头供给功率型展业东西,「蓝鲸招工」要做差异于“我打”的 SaaS+交易市场

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春节后的务工人员返厂,也是每年制造业工厂又要考虑招工的时间。在我国,有大约1亿的制造业蓝领和1亿以上的服务业蓝领。可是因为从事的作业很辛苦而且挣钱有限,面向他们的招聘变得越来越难。

近期触摸的蓝鲸招工是一款首要面向蓝领招工的微信小程序。蓝鲸招工的创始人吴际曾经是BOSS直聘的高管,18年开端独立创业。上一年,这款处理工头招人问题的产品正式上线。

在我国,工厂的招工现状往往是层层外包的,大型工厂有批量用工需求时,会发包给几家“一手”劳务公司,劳务公司再向下把这些用工需求拆解给第一层、第二层工头。每经过一层外包,都会从抽取0.5-1块钱的佣钱。

尽管层层外包构成链条较长,也损坏工人的利益,但这样的现状也是有原因的。因为现在的用工商场中还存在着很多虚伪的“包”,严重影响工人的体会。有些层级的外包也起着背书作用,究竟大工头和小工头、工头和工人的联系也是一损俱损。

依据现在的招工环节,蓝鲸招工选用的是S2b2C的形式。公司与“一手”劳务公司协作,担任审阅和把控工厂招工的实在性和各种招工的条件、待遇,终究构成一个“招人订单”。而小b,也便是各式各样的工头,则经过蓝鲸招工来接不同的“订单”,而且开自己的招人“微店”。经过向潜在的工人转发小程序的订单信息,来办理和转化自己微信内的C端“私域流量”。

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蓝鲸小店

吴际表明,现在在蓝鲸上招工的工头有几百人。以往,他们都是靠在朋友圈发文字招工信息或许在招工群里边发消息,可是这种信息太简单被吞没,而且无法追寻后续的作用。究竟,找作业是个低频的作业,用工需求也是阶段性的,即便有着几千位朋友,转化漏斗也很窄。蓝鲸招工提效的当地在于办理功用,类似于一个微信内的CRM,记录了老友阅读何种岗位的信息,并依据其偏好构成智能的作业引荐,促进工头与工人世的沟通和成交。

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潜在求职者的计算

从功用上来看,蓝鲸可以为工头供给实在的工厂招工订单,展现明晰的用工需求,沉积微信内互动数据,协助工头更高效的找人、交给。这种定位可以对标为稳妥经纪人服务的多保机器人,而稳妥和招聘相同,需求很多的沟通,是个重决议计划的作业。因而,在沟通的过程中需求更专业的个人形象(个人信息及手刺),更漂亮的产品展现(工厂的需求和作业环境),更及时、智能的服务(云客服答复招工常见问题)等等。蓝鲸招工对工头以上的需求也在进行不断地完善。

现在,蓝鲸招工还没有进行投进,首要是靠工头间的自传达。吴际以为,工头在转发蓝鲸招工的小程序时,自身便是一种传达。而在快手等渠道上的投进,获取工头的本钱往往在几百元,ROI算不过来。

关于产品的壁垒,吴际以为在于服务。当更多的工头在蓝鲸上接到靠谱的订单,而且越来越依靠蓝鲸供给的开店和CRM东西时,渠道网络效应和工头个人店肆品牌就会逐渐建立起来。在商业形式方面,公司对工头供给SaaS服务是免费的,可是工头每引荐一个人,蓝鲸会从上游的“一手”劳务公司处抽取佣钱。跟着工头数量集合越多,蓝鲸对上游的议价权也就更强。

在蓝领招聘范畴,现在的职业排头兵是我的打工网,商场占有率在5%左右。该公司现已完结C轮融资,估值在3亿美元(21亿人民币)。不过,我的打工网首要是在昆山、姑苏、以及珠三角等工厂会集的区域开线下店,靠门店的经纪人进行转化,据悉功率是职业标准的10倍。在线下用人不那么会集区域,开门店是不划算的,“我打”也很难做到这样高效的转化。

吴际猜测,假如蓝鲸上有1000个工头,每个工头每个月交给20个人,其招聘的数量就可以仅此于“我打”排到第二,而在招工难的大布景下,更多的工厂也需求不同于“我打”的渠道来吸收更多劳动力。

“这是一个存量商场,可是他足够大。”吴际表明。

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